Что такое дропшиппинг простыми словами - главный секрет

Что такое дропшиппинг в продажах простыми словами, как он работает и как начать зарабатывать новичку


Нужны быстрые деньги? Объясню простыми словами, что такое дропшиппинг в продажах, на каких принципах он основан и как начать зарабатывать на дропшиппинге всего через час после прочтения этой статьи.

Теория дропшиппинга

Что такое дропшиппинг

Термин «Dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Это разновидность онлайн-торговли, когда заказ от Покупателя и деньги за него передаёт Поставщику продавец — посредник — Дропшиппер. А Поставщик — дропшиппинговая компания — отправляет товар, как правило анонимно,  напрямую на адрес Покупателя.

Принцип дропшиппинга

Принцип дропшиппинга

В результате Дропшиппер получает прибыль в виде разницы между ценой, которую  заплатил ему Покупатель, и ценой, которую он заплатил дропшиппинговой компании. Компания — поставщик увеличивает продажи и получает дополнительную прибыль, а Покупатель ни о чём не догадывается и думает, что получил товар от Дропшиппера.

Два типа дропшиппинга

Классический дропшиппинг

«Настоящий» или «правильный» дропшиппинг получил распространение на Западе ещё в прошлом веке. Он сводится к тому, что Дропшиппер продаёт чужой товар от своего имени, не имея его в наличии. Получив оплату и адрес доставки, он делает заказ в дропшиппинговой компании, которая отправляет товар напрямую Покупателю. Это и есть «Прямая доставка».

«Идеальный» дропшиппинг

На Западе покупатели давно привыкли к принципу «Утром деньги — вечером стулья». Чтобы получить товар, нужно сначала за него заплатить.

В Российских реалиях продавцам часто приходится отправлять товар наложенным платежом, не имея никаких гарантий, что покупатель соизволит за него заплатить.

Посредник — дропшиппер не имеет возможности отправлять наложенным платежом товар, которого у него нет.

Поэтому появился так называемый «русский» или «идеальный» дропшиппинг, когда дропшиппер только направляет потенциальных покупателей на сайт Поставщика, который принимает оплату и выплачивает посреднику его наценку.

Это ничто иное, как партнёрская программа, вернее, её разновидность — арбитраж трафика.

Разница только в том, что при «идеальном» дропшиппинге посредник имеет возможность установить свою розничную цену или свою наценку, которая и является источником его дохода.

А в случае классической партнёрской программы посредник — партнёр получает процент от установленной продавцом цены продажи или вознаграждение в фиксированном размере.

Такой подход призван «облегчить жизнь» дропшипперам — арбитражникам, которые могут сосредоточится только на добыче трафика. А всю остальную рутину — подтверждение заказов, упаковку, отправку товаров, получение оплаты и ведение всей статистики — берёт на себя дропшиппинговая компания.

По такой «схеме» работает старейшая торговая площадка apishops.com или компания ru-dropshipping.ru

Типы торговых площадок

Торговая площадка — это одна или несколько web-страниц, на которых размещена информация о товарах и есть возможность сделать заказ.

Паблик в соцсети

Просто, быстро и бесплатно создать торговую площадку можно в любой социальной сети. В Фейсбуке, больше всего «заточенном» под бизнес, можно открыть любое количество бизнес — страниц, разместить на них описания товаров, видео, формы приёма заказов, кнопки перехода на оплату.

Социальная сеть

Социальная сеть

В Одноклассниках или Вконтакте также можно создавать паблики с описаниями товаров, но возможностей там пока меньше.

У торговых площадок в соцсетях общий недостаток — посетитель, кроме описания товара, видит много отвлекающей информации — сообщения о личной переписке, новости, приглашения в группы и т.д. В результате он может просто забыть, зачем пришёл в паблик, и уйти, так и не сделав заказ.

Собственный сайт

На собственном сайте можно создать так неограниченное количество продающих страниц — лендингов, так и полноценный интернет-магазин с корзиной, приёмом оплаты, службой поддержки и т.д.

Собственный сайт

Собственный сайт

Возможна продажа товаров, которые никогда не удастся продать в соцсетях, как противоречащих их правилам.

Магазин может быть разработан с нуля, создан на популярном движке, например, WordPress, или на специализированном движке для интернет-магазинов.

Некоторое затруднение может вызвать подключение приёма оплаты с банковских карт, для чего чаще всего нужно иметь юридическое лицо — ИП или ООО.

Но это можно обойти, если воспользоваться сервисами типа glopart.ru, jastclik.ru или e-autopay.com

Сервис интернет-магазинов

Спрос породил появление множества сервисов, в которых достаточно зарегистрироваться, оплатить выбранный тариф — и можно начинать оформление своего интернет-магазина по дропшиппингу. Заливать фотографии товаров, описания, назначать цены и т.д.

Сервис интернет магазинов

Сервис интернет магазинов

В таких сервисах есть возможность подключить несколько систем приёма оплаты, а покупатель может делать заказы сразу на несколько товаров.

Сервисов таких, как в России, так и за рубежом много, например, InSales.ru  или re-commerce.ru

Торговые сервисы

Пожалуй, проще всего начинать дропшиппинговую торговлю на торговых сервисах, в которых уже встроено всё необходимое — создание страниц с описанием товаров и интернет-магазинов, приём оплаты, взаимодействие с покупателями и т.д.

Торговый сервис

Торговый сервис

Пожалуй, самые известные и популярные, это ebay.comaliexpress.com, bonanza.com  и другие. Достоинство их в том, что они не требуют оплаты вперёд и работают, как правило, по всему миру, что даёт возможность простого выхода на зарубежные рынки.

Есть и российские сервисы, например, avito.ru. Но там недостаточно функционала для создания полноценного интернет-магазина по дропшиппингу.

Три типа источников трафика

Когда торговая площадка создана и товар доступен для заказа, остаётся направить на неё трафик — поток посетителей, заинтересованных в этом товаре.

Социальные сети

Проще всего получить потенциальных заказчиков из своих пабликов в соцсетях. Тут главное, чтобы ваше предложение соответствовало интересам подписчиков вашей группы.

Социальные сети

Социальные сети

Если группа, к примеру, о рыбалке, то нет смысла предлагать там дамские сумочки или детские игрушки. Продавать летом товары для зимней рыбалки также не стоит.

Никто не любит рекламу. Поэтому пост типа «продаётся товар — заказать» вряд ли принесёт много заказов.

Другое дело, если вы «вкусно» расскажете о товаре и покажете (на видео) как вы им пользуетесь, какую пользу он приносит и какие положительные эмоции вы получаете. Тогда часть ваших подписчиков обязательно захочет последовать вашему примеру и заиметь такой товар. Вам останется только приписать в посте, что вы готовы помочь приобрести и нужно написать в личку.

Понятно, что лучше сначала проверить товар на себе, а заодно сделать фото и видео. Может оказаться, что товар — такое «фуфло», что не стоит о нём даже упоминать.

Ведь репутация нарабатывается годами, а потерять её можно одним предложением.

Поисковые системы

Постоянный поток заинтересованных посетителей можно получить из поисковых систем с помощью своего сайта.

Поисковая система

Поисковая система

Если, к примеру, ваш сайт посвящён той-же рыбалке и вы пишите много статей, раскрывающих секреты рыболовства, то часть пользователей Яндекса, Гугла, Бинга, которые ищут информацию на тему ловли рыбы, могут попасть на ваш сайт.

А уже там, из своих статей, вы можете перенаправить их на продающие страницы или свой интернет-магазин.

Чем больше разнообразной информации на определённую тему на вашем сайте, тем больше шансов получить трафик из поисковиков.

Однако, создание и продвижение сайта занимает годы, поэтому такой проект нужно рассматривать, как долговременный и не бросать на полпути.

Рекламные сети

Самый быстрый способ начать продажи — «лить» трафик из рекламных сетей. Поисковый трафик можно получить из Яндекса или Гугла, таргетированный — из социальных сетей, контекстный или тизерный — с чужих сайтов.

Рекламная сеть

Рекламная сеть

Однако стоит помнить, что невозможно попасть в цель с «первого выстрела». Придётся много экспериментировать, подбирая картинки и текст объявлений, выбирая целевую аудиторию, меняя рекламные сети — чтобы постепенно нащупать такую «связку», которая приносит денег больше, чем вы тратите на рекламу и другие услуги.

На такое тестирование могут уйти сотни тысяч рублей, поэтому понятия «реклама» и «без вложений» — «вещи несовместные».

Торговые площадки

Самый горячий трафик — на торговых площадках типа ebay.comaliexpress.com. Потому что люди приходят туда, чтобы купить и они, как правило, заранее знают, что именно.

Торговые площадки

Торговые площадки

Остаётся только привести их на свои товары, которые наиболее полно удовлетворят их параметрами и ценой.

Большой минус торговых площадок — огромная конкуренция. Одни и те же товары продают сотни продавцов, причём у многих цена намного ниже, чем можете предложить вы.

Так как вы ограничены ассортиментом дропшиппинговых компаний, которые предпочитают проверенные массовые товары, то вы не сможете предложить что-то уникальное, чего нет ни у кого. Снизить цену хотя бы до среднего уровня также не сможете.

Остаётся только пытаться преподнести товар «по-красивее», чтобы зацепить покупателей, которые не особо пристально смотрят на цены.

Плюсы дропшиппинга

  • Пожалуй, главный плюс этого способа интернет-торговли — возможность начать продажи практически без вложений. Вам не нужно закупать товары, за исключением покупки для себя, чтобы убедиться в их качестве и полезности. Вам не нужно платить за рекламу и оплачивать сервисы — всё можно сделать бесплатно в соцсетях или на своём сайте.
  • Не нужно транспортировать, хранить и отправлять товары — отсутствуют транспортные и складские затраты.
  • Вы можете легко менять или расширять ассортимент — к вашим услугам дропшиппинговые компании с суммарным ассортиментом в миллионы позиций.
  • Вы не привязаны к месту торговли. Проживая в маленьком городке, вы можете выйти на миллионные обороты, продавая, к примеру, китайские гаджеты американцам.
Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы и минусы дропшиппинга

Минусы дропшиппинга

  • Занимаясь дропшиппингом, вы неизбежно станете «козлом отпущения», потому что все претензии по качеству изделий, срокам доставки, возврату или обмену товара, возврату денег и т.д. покупатели будут предъявлять вам.
  • Вы не можете контролировать качество товара — вы не будете видеть, что же именно отправляют поставщики вашим покупателям.
  • Вы не сможете влиять на скорость доставки, особенно если заказ получен во время какого-нибудь китайского праздника и поставщик прекратил работу на неделю.
  • Вы не сможете соблюдать права покупателей на возврат и обмен покупок, особенно при работе с китайцами. У многих поставщиков такая возможно чисто формальная. На самом деле, чтобы вернуть купленное, вы должны получить у компании адрес возврата, предъявив доказательства от покупателя, что товар некачественный. Затем покупатель должен отправить товар по этому адресу в Китай. После получения возврата и его экспертизы поставщик вернёт (или не вернёт) вам деньги за товар, а вы вернёте их покупателю.
  • В реальности покупатели не хотят отправлять посылку куда-то в Китай, если они получили её со склада в США. Максимум, на что они согласны — отправить товар назад. Но склады не принимают посылки и возврат может просто потеряться.
  • Пожалуй, единственный способ уладить отношения с клиентом и избежать ущерба репутации, особенно при работе с eBay — предложить ему частично или полностью вернуть стоимость покупки. Так вы получаете убыток в размере стоимости товара и стоимости его доставки.
  • Неизбежно найдутся «прохиндеи», которые таким образом будут получать вещи бесплатно, за ваш счёт, и ничего с этим не поделать, так как тот же eBay почти всегда на стороне покупателей.
  • Скорее всего, вы не сможете контролировать наличие позиций ассортимента. Отсюда неизбежны «накладки», когда вы получили заказ, а товар временно отсутствует у поставщика или вообще снят с продажи.
  • Вы не сможете конкурировать ценой, так как дропшиппинговые компании зачастую предлагают товар по цене, равной или превышающей розничные цены в интернет-магазинах. Особенно остро такая проблема стоит на eBay, где те же китайцы продают в несколько раз дешевле, чем цены ваших  поставщиков.

Видео: Плюсы и минусы дропшиппинга

Практика дропшиппинга

Ниши для дропшиппинга

Хотя дропшиппер не закупает товары, неверный выбор ниши может привести в потере времени и разочарованию в торговле.

Стоит исключить крупногабаритные, брендованные, требующие сертификации, скоропортящиеся и сезонные товары. Не стоит связываться с товарами, имеющими широкий выбор размера, цвета, фасона и т.д.

Для начала стоит выбирать изделия стоимостью до $10, чтобы продавать и по цене до $20 с наценкой не менее 100%.

Проще всего начать с того, что уже продаётся на других площадках, например Amazon.com или eBay.com

Неплохо проверить тренд и убедиться, что товар не прошёл пик популярности и продажи не стремятся к нулю. Сделать это можно с помощью сервиса Google Trends.

Видео: Как Выбрать Товар Для Дропшиппинга

Дропшиппинг поставщики

Поставщики товаров для магазинов по дропшиппингу — это либо специализированные мелкооптовые компании, либо интернет-магазины.

Поставщики товаров

Поставщики товаров

Они отличаются ассортиментом и условиями сотрудничества.

Мелкие оптовики обычно работают только с юридическими лицами (ИП или ООО) и принимают заказы мелким оптом. Для этого нужно собрать все заказы, поступившие в течение дня, и оформить их определённым образом, например, в виде таблицы Excel. Затем нужно отослать таблицу по e-mail и произвести оплату на расчётный счёт фирмы.

В интернет-магазинах оформление дропшиппинговых заказов практически не отличается от обычных. Нужно лишь в качестве адреса доставки ввести адрес, который указал заказчик, да поставить галочку «Дропшиппинг», чтобы получить скидку.

База поставщиков

Вот небольшая база поставщиков, которой достаточно для начала торговли.

  1. Алиэкспресс
  2. Ибэй
  3. Бангуд
  4. Chinavasion
  5. Ckbproducts
  6. Беговелы
  7. Светящиеся краны
  8. Моя Фабрика
  9. Электровелосипеды
  10. Самогонные аппараты

Видео: ТОП10 Лучших дропшиппинг поставщиков (База)

Магазин по дропшиппингу

Для продаж по системе дропшиппинга годится любой интернет-магазин, построенный на специализированном движке или созданный на основе сервиса. Однако есть сервисы, «заточенные» под дропшиппинг и позволяющие импортировать товары поставщиков буквально в один клик.

Сервис интернет магазинов

Сервис интернет магазинов

Это значит, что не нужно вручную копировать фотографии, описания товаров, отслеживать остатки на складах поставщика и т.д. Такой магазин по дропшиппингу имеет смысл открывать, когда ассортимент превысил несколько десятков наименований и вручную обслуживать его невозможно.

Вот примеры некоторых сервисов:

Bizshops.ru — предлагает готовые интернет — магазины, интегрированные с российскими поставщиками. Магазин можно взять в аренду или выкупить. Владельцу остаётся только рекламировать свой магазин и получать прибыль. Можно работать без ИП или ООО. Стоимость от 1990 руб. в месяц.

Ru-dropshipping.ru — предоставляет готовый интернет-магазин по дропшиппингу, каталог которого можно составить самостоятельно из общего каталога товаров на более чем 100 тысяч позиций. Всю работу по доставке заказов клиенту осуществляет поставщик, вам нужно только передавать ему заказы, которые будут поступать к вам в магазин, и получать прибыль. Стоимость от 270 руб. в месяц.

Shopify.com — крупнейший международный сервис интернет-магазинов. Импорт товаров с Алиэкспресс и от других поставщиков происходит в один клик. Заказы, сделанные в интернет-магазине, передаются поставщикам автоматически. Стоимость от $29 в месяц.

Видео: Дропшиппинг магазин на Shopify за 1,5 часа с AliExpress

Дропшиппинг на eBay

Международный интернет-аукцион eBay можно использовать для начала заработка на дропшиппинге без вложений. Он имеет весь необходимый функционал, работает в большинстве развитых стран.

Дропшиппинг на ebay

Дропшиппинг на ebay

Подготовка к торговле

Для начала следует зарегистрировать почтовый адрес, например, на gmail.com. Ещё понадобится карта Visa или Mastercard, на которой есть не менее $1.

На e-mail регистрируем аккаунт Paypal.com и привязываем к нему карту. Затем создаём аккаунт на eBay.com и привязываем в нему свой Paypal.

Всё, можно торговать.

Первые шаги

Новичкам eBay позволяет завести до 10 товаров. Постепенно этот лимит увеличивается. Очень важно с самого начала взращивать рейтинг своего аккаунта — количество положительных отзывов. Для этого стоит выбрать очень простые и качественные товары по невысоким ценам.

Поставщиков товаров можно найти здесь же — это должны быть продавцы с высоким рейтингом, имеющие тысячи положительных отзывов. Стоит написать продавцу и выяснить, отправляет ли он посылки анонимно — не указывая своего адреса и не вкладывая туда свою рекламу.

Особое внимание стоит уделить оформлению страниц товаров, чтобы они создавали впечатление профессиональной торговли. Так как по цене конкурировать вы не сможете, нужно сделать упор на удобство покупателя.

Указать в описании и на фотографиях, что доставка бесплатная. Для продаж в США важно указать, что доставка со склада в US.

Торговля на США

В качестве дропшиппинг — поставщик можно использовать также интернет-магазин banggood.com, который имеет склады с США, Британии, Испании и т.д. Скорость доставки может быть важным преимуществом перед многочисленными китайскими конкурентами.

Banggood имеет функционал для дропшиппинга и предоставляет скидку от своих цен, в зависимости от оборота.

А дальше рутина — получив от eBay уведомление о сделанном заказе, выбираете этот товар на Banggood, копируете адрес заказчика, оплачиваете из денег, полученных  от покупателя. Для достижения самоокупаемости торговли наценка должна быть не менее 50%.

Получив уведомление от Banggood о том, что заказ отправлен, копируете на eBay номер трека для отслеживания доставки.

Когда клиент получит заказ, пишите ему благодарственный отзыв, ставите плюс и ждёте, что он тоже напишет вам положительный отзыв.

По мере роста лимита расширяете ассортимент, оставляя только те товары, которые продаются. И так постепенно дорастаете до своего интернет-магазина на eBay.

Подробности читайте в статье «Дропшиппинг без вложений».

Видео: Инструкция, как начать дропшиппинг с нуля в 2019

Резюме

В двух словах
Итак, дропшиппинг — говоря простыми словами — это доступный для начинающих способ интернет-торговли чужими товарами, не имея их в наличии, то есть не покупая их.
Дропшиппер находит заказчиков на товары поставщика, а затем передаёт ему заказы и оплату, полученную от заказчиков. А поставщик отправляет товар напрямую заказчикам. Разница между ценой, оплаченной покупателем, и ценой, выплаченной поставщику и есть доход дропшиппера.

Если вас отделял от заработка в интернет только ограниченный бюджет — то теперь препятствием может быть только ваша нерешительность и лень.

Если считаете эту информацию полезной — поделитесь ею с друзьями. Вот внизу есть кнопочки…



Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.