Кто такой маркетолог, чем он занимается, сколько зарабатывает и как стать маркетологом

маркетолог

Современный бизнес немыслим без маркетинга. Поэтому «правит бал» не изобретатель или технолог, а маркетолог. Кто такой маркетолог, какие задачи он выполняет, сколько зарабатывает, как стать маркетологом и где найти работу — узнайте из этой статьи.

Маркетолог — кто это?

Кто такой маркетолог? Говоря простыми словами: это специалист, который исследует спрос и предложение на рынке товаров или услуг, а также занимается сбытом продукции компании.

Вспоминая Остапа Бендера, можно сказать, что маркетинг — это» один из способов относительно честного отъёма денег».

Отсюда задача маркетолога — заставить клиента купить товар (или услугу), который ему на самом деле не нужен.

В современном обществе потребления главная задача бизнеса — не произвести товар, а найти на него покупателя.


История маркетинга

Считается, что впервые практические основы маркетинга начал применять в 1690 году японский торговец Мицуи. В своём магазине он не стал продавать товары, имеющиеся в наличии, как это делали все его конкуренты. Сначала он расспросил покупателей, что они хотели бы купить и именно этими товарами наполнил свой магазин.  Кроме того, господин Мицуи предоставлял на свой товар гарантию и с завидной регулярностью расширял ассортимент, основываясь на пожеланиях и опросах покупателей.

Первые маркетологи – это посыльные, которых торговцы отправляли в города и сёла с целью разузнать, какие товары необходимы населению. Так обычные работники занимались анализом рынка и покупательского спроса.

Российские предприниматели начали использовать маркетинговые инструменты только с 1880 года. Маркетологами в то время выступали сами владельцы предприятий. Они продвигали свою продукцию с помощью выпуска печатной и настенной рекламы, а также участвовали в выставках и ярмарках.

Из истории маркетинга

Из истории маркетинга

Впервые профессии маркетолога стали обучать в 1901 году. Поэтому принято считать, что маркетинг зародился в США в начале XX века.

В советское время маркетинг заменила плановая система производства и распределения товаров, когда предложение формировалось не на основе спроса, а на основе умозаключений членов КПСС из министерств и ведомств. Это и стало причиной всеобщего дефицита.

С переходом на рыночную экономику росло количество товаров, и предприниматели начали борьбу за внимание потребителей.

Специалисты изучали спрос на товар, конкурентов, ценовую политику. Затем, исходя из этих данных, составляли план по сбыту продукции. С ростом экономики профессия оказалась крайне востребованной и стала стремительно развиваться. Если в 1998 году всего 20% предприятий имели в штате маркетолога, то к началу 2001 года – уже 60%.



Чем занимается маркетолог?

Профессия маркетолог подразумевает решение очень широкого круга задач, в том числе:

  1. Анализировать рынок;
  2. Изучать целевую аудиторию;
  3. Анализировать конкурентов;
  4. “Упаковывать” компанию;
  5. Улучшать товары и предложения;
  6. Взаимодействовать с людьми через способы продаж.

В более широком смысле в основные обязанности маркетолога в современных компаниях входит:

  • Исследование всех факторов, которые оказывают влияние на спрос потребителей. К ним относятся: конъюнктура рынка, конкурентная среда, потребительские предпочтения и т.д.
  • На основе анализа внешних и внутренних факторов формирование маркетинговой стратегии и формулирование целей с учетом имеющихся возможностей и угроз.
  • Планирование маркетинговых усилий и бюджета, необходимого на их реализацию, а также должный контроль за расходами в течение планового периода.
  • На основе данных проведение сегментации потребителей, выделение приоритетных целевых аудиторий для взаимодействия в ходе маркетинговых мероприятий.
  • Формирование требований к характеристикам рыночного предложения компании, подготовка и обоснование решений в отношении имеющегося ассортимента: расширение, обновление или сокращение позиций.
  • Разработка ценовой политики.
  • Определение географии присутствия, перечня типов используемых каналов распределения и программ проникновения и стимулирования для каждого из них.
  • Обеспечение дифференциации от конкурентов рыночного предложения компании, разработка в случае необходимости стратегии позиционирования и её воплощение.
  • Создание и использование графических атрибутов, упаковки и прочих материалов идентификации, обеспечение соблюдения установленных правил для четкого распознавания бренда целевыми аудиториями.
  • Создание рекламных сообщений для каждого вида используемого медиа канала, включая творческую разработку и производство.
  • Организация в соответствии с разработанным планом рекламных кампаний, в том числе мероприятий, мер стимулирования, персонализированных предложений и т.д.
  • Обеспечение взаимодействия с потребителями по сбору и обработке обратной связи, жалоб и претензий, организация на её основе системы постоянного совершенствования рыночного предложения и обслуживания клиентов.
  • Анализ эффективности реализации маркетингового плана, мониторинг и сопоставление активности конкурентов и динамики их достижений, внесение корректив в собственный план.

Достаточно обширный перечень обязанностей маркетолога требует от человека хороших аналитических навыков, критического мышления, умения творчески мыслить, а также иметь организаторские способности.

Видео: Маркетолог 80 уровня — Начало: что делает маркетолог?

Сколько зарабатывает маркетолог?

Заработок маркетолога зависит от того, как и на кого он работает. Наёмный маркетолог увеличивает прибыль компании и получает долю этой прибыли. Но работать он может и на себя, получая все 100% прибыли. Есть по меньшей мере 9 способов заработка маркетолога.



Варианты заработка маркетолога

1. Штатный маркетолог компании

Работая в штате, маркетолог  может рассчитывать на заработок 50 — 100 тысяч рублей плюс премии.

Пример заработка штатного маркетолога

Пример заработка штатного маркетолога по данным hh.ru

Однако, работая на одну компанию, маркетолог ограничен в заработке и велик риск остаться без работы.

2. Работа в агентстве

От маркетолога в агентстве требуются те же способности, но обычно приходится вести сразу несколько проектов.

Пример возможного заработка маркетолога в агентстве по данным hh.ru

Пример возможного заработка маркетолога в агентстве по данным hh.ru

 

Маркетологу в агентстве проще совмещать работу с несколькими клиентами, особенно если проекты похожи. Его заработок зависит от активности, а риск остаться без работы ниже.

3. Продажа отдельных услуг

Малый бизнес не всегда может позволить себе маркетолога на полный день. Поэтому он может продавать отдельные услуги, например:

  1. Анализ целевой аудитории, рынка и продукта;
  2. Анализ конкурентов, составление оффера и УТП;
  3. Выстраивание автоматической воронки продаж и пути клиента;
  4. Оценка и доработка сайта;
  5. Написание постов;
  6. Управление репутацией;
  7. PR-продвижение и т.д.

Каждая из этих услуг может стоить от 5 000 до 30 000 рублей, а доход за месяц может составить 50 тысяч рублей и выше.



4. Арбитраж трафика

Арбитражник — это маркетолог, работающий на себя или в составе небольшой команды. Основан арбитраж трафика на процентах с продаж (лидов). Заработок арбитражника может превышать сто тысяч рублей в месяц и выше.

Однако этот вид заработка требует немалых вложений в закупку трафика и несёт риск «уйти в минус».

5. Консультирование

Заработок на консультациях бизнесменов и начинающих маркетологов основан на личном бренде, создание которого требует немало времени и сил.

«Раскрученный» консультант-маркетолог может брать более 20 тысяч рублей за часовую консультацию в Skype или Zoom. Менее «звёздные» специалисты берут 3-5 тысяч в час.

Заработок маркетолога на консультациях зависит от количества клиентов — это тоже работа маркетолога.

6. Обучение других специалистов

Набравшись опыта на консультациях, маркетолог может продавать обучение в виде видеокурсов, тренингов, организовать свою Школу маркетинга и т.д.

Доход с одной продажи обучения может быть невелик, но продаж может быть много. Например, курс за 5 000 рублей грамотный маркетолог может продать 500 раз в месяц, получив доход до 2,5 млн. рублей. Накладные расходы в инфобизнесе невелики и можно привлечь большое количество партнёров, работающих за процент с продаж.

7. Проведение живых мероприятий

«Живые» мероприятия (конференции, мастер-классы, корпоративные тренинги) — ещё один достойный способ заработка маркетолога. «Раскрутив» личный бренд, специалист пользуется доверием большого количества клиентов, готовых оплатить его труд.

Например, Дмитрий Румянцев, организатор и спикер конференций, собрал на Sold Out около 1500 участников, заплативших за входной билет по 10 000 рублей.

8. Создание собственного агентства

Развив навыки руководителя, маркетолог может открыть собственное агентство, перейдя от личного выполнения заданий к управлению командой специалистов.

Открытие агентства требует немалых вложений, в том числе в рекламу. А доход сильно зависит как от личных качеств руководителя, так и навыков его подчинённых.

9. Открытие собственного бизнеса

Рано или поздно у опытного маркетолога возникает вопрос: «А зачем работать на других, получая только чать дохода, который я им приношу, если можно работать на себя?»

Следующим шагом может стать открытие собственного бизнеса, в который маркетолог вкладывает все свои знания, опыт и сбережения.

Конечно, получается не у всех, но из маркетологов иногда вырастают владельцы крупных компаний и успешных стартапов.

Назвать даже примерный доход от собственного бизнеса невозможно, но в качестве примера стоит привести успехи Илона Маска.

Как стать интернет маркетологом?

Есть два способа стать маркетологом: путём самообразования или получить специальное образование.

Самообразование

Первый способ дешевле и быстрее. Необходимо прочитать десятка два книжек по разным областям маркетинга, посмотреть обучающие ролики на Ютубе, пройди бесплатный курс в Яндекс.Практикуме и т.д.

Однако нельзя забывать, что любые «бесплатности» (пробники) — это одна из маркетинговых стратегий продажи платных товаров и услуг.

Самообразование через книги по маркетингу

Самообразование через книги по маркетингу

ТОП25 книг по маркетингу

  1. Филип Котлер — «Основы маркетинга».
  2. Даниэль Канеман — «Думай медленно… решай быстро».
  3. Джим Коллинз — «От хорошего к великому».
  4. Джек Траут — «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции».
  5. Элияху Голдратт — «Цель».
  6. Барден Фил — «Взлом маркетинга».
  7. Энди Серновиц — «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить».
  8. Аллан Диб — «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы».
  9. Йона Бергер  — «Заразительный».
  10. Денис Савельев, Евгения Крюкова — «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи».
  11. Роман Масленников — «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум».
  12. Игорь Манн — «Маркетинг на 100%».
  13. Роберт Чалдини — «Психология убеждения».
  14. Денис Каплунов — «Контент маркетинг и рок-н-ролл».
  15. Карл Сьюэлл — «Клиенты на всю жизнь».
  16. Фил Барден — «Взлом маркетинга».
  17. Игорь Манн — «Точки контакта».
  18. Нир Эяль — «На крючке».
  19. Марти Ньюмейер — «ZAG-маркетинг».
  20. Роджер Бест — «Маркетинг от потребителя».
  21. Дэвид Огилви — «Откровения рекламного агента».
  22. Гари Вайнерчук — «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится».
  23. Малкольм Гладуэлл — «Переломный момент».
  24. Чан Ким и Рене Моборн — «Стратегия голубого океана».
  25. Дональд Миллер — «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen».

Минус этого способа обучения маркетингу в том, что мало кто доверит самоучке маркетинговые процессы своего бизнеса — уж очень велики могут быть убытки от работы человека, не имеющего практики.



Где учиться на маркетолога?

Второй способ — получить профессию маркетолога в ВУЗе очно или онлайн.

ВУЗы, где можно получить профессию маркетолога очно:

  1. Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина, Москва.
  2. Инженерно-экономический институт, Москва.
  3. Институт отраслевого менеджмента, Москва.
  4. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова.
  5. Высшая школа современных социальных наук, Москва.
  6. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва.
  7. Санкт-Петербургский государственный университет.
  8. Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого.
  9. Московский государственный лингвистический университет.
  10. Российский государственный гуманитарный университет, Москва.
  11. МИРЭА – Российский технологический университет, Москва.
  12. Государственный университет управления, Москва.
  13. Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва.
  14. Санкт-Петербургский государственный экономический университет.
  15. Российский университет дружбы народов, Москва.
  16. Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург.
  17. Российский государственный аграрный университет — МСХА имени К.А. Тимирязева, Москва.
  18. Институт бизнеса и дизайна, Москва.
  19. Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет) (МАИ).
  20. Казанский (Приволжский) федеральный университет.
  21. и множество других…

Заочно, не выходя из дома, можно получить профессию маркетолога, например, в Онлайн-университете востребованных профессий Skillbox.

Где получить профессию маркетолога

Где получить профессию маркетолога

Здесь можно получить 24 профессии (на начало 2021 года) по различным областям маркетинга:

  1. Интернет-маркетолог.
  2. SMM-специалист.
  3. Таргетолог с нуля до PRO.
  4. Копирайтер PRO.
  5. SEO-специалист.
  6. Instagram-маркетолог.
  7. PR-менеджер.
  8. Event-менеджер.
  9. Директор по маркетингу.
  10. Маркетолог-фрилансер.
  11. Маркетолог-аналитик.
  12. Менеджер по контекстной рекламе.
  13. Performance-маркетолог.
  14. Бизнес: из офлайна в онлайн.
  15. Продуктовый аналитик.
  16. Маркетолог e-commerce.
  17. Бренд-менеджер.
  18. Редактор с нуля до PRO.
  19. Интернет-маркетолог от middle до senior.
  20. Маркетинговые коммуникации в игровой индустрии.
  21. SMM от Middle до Senior.
  22. Контент-маркетолог с нуля до PRO.
  23. Интернет-маркетолог с нуля до PRO.
  24. Менеджер по рекламе.

Кроме дипломов и сертификатов Университет помогает выпускникам в трудоустройстве через свой Центр карьеры.

Как правило, первые 3 месяца обучение — бесплатно.

В Университете можно пройти 42 курса, чтобы быстро «подтянуть» свои знания, освоить конкретный навык или инструмент.

  1. Интернет-маркетолог с нуля.
  2. SMM-специалист с нуля.
  3. Таргетолог с нуля.
  4. Продвижение в Instagram.
  5. Копирайтинг от А до Я.
  6. SEO-специалист от AMDG.
  7. PR-менеджер от PRT.
  8. Бренд-менеджер.
  9. Аналитик мобильных приложений.
  10. Контекстная реклама с нуля.
  11. Как делать контент для YouTube.
  12. Веб-аналитик с нуля до Junior.
  13. Коммерческий редактор.
  14. Продуктовый маркетолог.
  15. Интернет-маркетолог PRO.
  16. Управление репутацией бренда в сети.
  17. Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля.
  18. Event-менеджер с нуля.
  19. UX-аналитик.
  20. Influencer marketing manager.
  21. Креативная реклама.
  22. Performance-маркетинг.
  23. Основы контент-маркетинга.
  24. Мессенджер-маркетинг от Intellect Dialog.
  25. CRM-маркетолог.
  26. Маркетинг для предпринимателей.
  27. CX-исследования.
  28. Маркетинг для B2B.
  29. Основы и практика Business Intelligence.
  30. Комьюнити в соцсетях.
  31. Сквозная аналитика.
  32. Медийная реклама: ATL.
  33. Креативный копирайтинг для соцсетей.
  34. BTL-маркетинг.
  35. Личный бренд.
  36. Трендвотчинг.
  37. Таргетолог PRO.
  38. Видеомаркетинг.
  39. Digital-стратег  .
  40. Антикризисный маркетинг.
  41. Управление командами digital-специалистов.
  42. Продвижение в Яндекс.Дзен.

Кроме того, Университет ежедневно проводит множество бесплатных вебинаров, расписание которых можно посмотреть здесь.

Видео: Как стать маркетологом? | Профессия маркетолог

Вакансии маркетолога

Найти работу маркетологом можно на многочисленных сайтах, публикующих вакансии:

  • hh.ru
  • superjob.ru
  • rabota.yandex.ru
  • Avito.ru
  • Rabota.ru
  • trud.com
  • zarplata.ru
  • и т.д.

Найти как единичные заказы, так и постоянных клиентов маркетолог может на сайтах фрилансеров, например:

  • FL.ru
  • Weblancer.net
  • Freelancehunt.com
  • Freelancejob.ru
  • Kwork.ru
  • Work-Zilla.com
  • Яндекс.Услуги
  •  и т.д.
Пример сайта фрилансеров с задачами для маркетолога

Пример сайта фрилансеров с задачами для маркетолога

Опытный маркетолог может зарабатывать как минимум девятью разными способами, но новичку лучше начинать с малого — обучения основам профессии. Заложить надёжный фундамент профессии маркетолог поможет курс «Профессия Performance-маркетолог»

 

Поделитесь с друзьями: 

Ещё на эту тему:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *